Löneförhandlingar kan vara en av de utmanande men är en viktig del av din karriär. Att förhandla om lönen kräver lite av er ett bra självförtroende kan vara hjälpsamt men framför allt strategiskt tänkande och förberedelse. Din medpart är tränad och ni båda kommer att tjäna på att du blir nöjd. Här är några tips för att hjälpa dig i din nästa löneförhandling:
1. Vet ditt marknadsvärde:
För att förhandla framgångsrikt är det viktigt att veta vad din befattning är värd på arbetsmarknaden kanske även hos din arbetsgivare. Forska om genomsnittslöner för din position och bransch i din region. Använd betrodda löneundersökningar och nätverk med branschkollegor för att få insikt om rimliga lönenivåer. SCB och olika fack kan ha bra information.
2. Förbered Dig:
Gör en lista över dina prestationer, ansvarsuppgifter och färdigheter som är relevanta för din befattning och ditt uppdrag. Var redo att tydligt och övertygande kommunicera hur ditt arbete har bidragit till gruppen, avdelningen därmed företagets framgång. Ju mer specifik och mätbar du kan vara, desto bättre. Jag brukar uppmuntra mina klienter att under året dokumentera vad man bidragit med, löst för utmaningar och tagit sig ann. Då har man en källa att ta ifrån.
3. Var positiv och professionell:
Under löneförhandlingar är det viktigt att vara positiv och professionell. Fokusera på dina prestationer och hur du kan bidra till företagets fortsatta framgång. Undvik att jämföra dig med dina kollegor; istället fokusera på ditt eget bidrag och din unika kompetens.
4. Öva:
Öva på din förhandlingspresentation med en vän eller mentor. Få feedback om din ton, kroppsspråk och argumentation. Ju mer självsäker och övertygande du låter, desto större chans har du att övertyga din arbetsgivare om att du förtjänar en högre lön. Öva på att förhandla i din vardag. Du kanske redan är tränad på förhandling hemma – om inte använd alla tillfällen att blir mer trygg i den rollen.
5. Var förberedd att kompromissa:
Var beredd att vara flexibel och kompromissa om det behövs. Ibland kan arbetsgivaren erbjuda andra förmåner eller utvecklingsmöjligheter om de inte kan möta ditt lönekrav fullt ut. Var öppen för att diskutera andra aspekter av anställningen som kan göra upp för en eventuell löneskillnad. Utbildningsfond, kurser som ger nya möjligheter längre fram m.m beroende på organisation kan du tjäna på att vara kreativ.
6. Det är inte bråttom
Köp dig tid – det är ok att säga att jag tar hem detta och återkommer. Det kan vara bra att säga jag är positiv till det ni sagt. Jag tar med mig det och återkommer. När vill ni att jag återkommer.
Att lyckas i en löneförhandling kräver förberedelse, fakta och flexibilitet. Genom att vara väl förberedd, positiv och övertygande kan du öka dina chanser att få den lön du förtjänar. Lycka till!
Comments are closed.